Aiuto le Piccole e Medie Imprese a
crescere e generare più Valore
Una funzione commerciale solida, unita ad un'organizzazione fatta di ruoli, deleghe e processi chiari. A fianco dell’Imprenditore e del suo Team, per il tempo necessario a costruire il piano di sviluppo e portarlo sul campo
30 minuti, senza impegno, per capire dove si trova la tua Azienda. Se emerge un'area da approfondire, ti propongo il Check up 3P come passo successivo
Un'azienda cresciuta bene, pronta per il passo successivo
Molte PMI si sviluppano grazie alla visione e all'energia di chi le guida.
Per continuare a crescere servono: processi stabili, ruoli definiti, numeri che orientano le decisioni.
Un passo avanti verso il futuro.
Ti riconosci in una di queste affermazioni?
Sono le frasi che sento più spesso dagli imprenditori che seguo, divise per area. Non serve riconoscersi in tutte: ne basta una per iniziare una conversazione.
Sviluppo commerciale
- — «Le vendite dipendono quasi solo da me e da un commerciale: non so cosa succederebbe se domani se ne andasse.»
- — «Nuovi clienti ne arrivano pochi, e sempre dal passaparola: un metodo vero per cercarli non ce l’abbiamo.»
- — «Non saprei dirti con certezza quali clienti o prodotti mi fanno davvero guadagnare.»
Strategia e governance
- — «Non ricordo l’ultima volta che ho dedicato una giornata intera a pensare all’azienda, senza rispondere a mail o telefonate.»
- — «Gli obiettivi ce li ho chiari in testa, ma con i miei collaboratori non li ho mai messi per iscritto.»
- — «Se dovessi pensare a un passaggio generazionale o a vendere l’azienda, oggi non saprei nemmeno da dove cominciare.»
Organizzazione e deleghe
- — «In azienda si sa cosa fare, ma se mi chiedi chi è responsabile di cosa, non c’è scritto da nessuna parte.»
- — «Alla fine ogni decisione, anche la più piccola, passa sempre dalla mia scrivania.»
- — «Ho provato a delegare al Responsabile di produzione, ma le cose tornano puntualmente indietro a me.»
Controllo di gestione
- — «Il fatturato lo vedo, ma quanto mi resta davvero in tasca a fine mese non lo so con precisione.»
- — «I prezzi li decidiamo un po’ a sensazione, guardando cosa fa la concorrenza.»
- — «I problemi di cassa li scopro quando ormai sono già un’urgenza, mai prima.»
Digitalizzazione e AI
- — «Le informazioni importanti sono un po’ ovunque: email, fogli Excel, nel computer dell’impiegata amministrativa.»
- — «Di intelligenza artificiale ne sento parlare continuamente, ma non ho ancora capito come potrebbe aiutare davvero me.»
- — «Ogni volta che mi serve un report, qualcuno deve ricostruirlo a mano da zero.»
Risorse umane
- — «Quando devo inserire una persona nuova vado a sensazione: un metodo per selezionarla e farla entrare in azienda non ce l’ho.»
- — «Le retribuzioni le ho decise nel tempo, un po’ caso per caso: se qualcuno mi chiede un aumento non so su cosa basarmi.»
- — «Ci sono due o tre persone che sanno fare cose che nessun altro sa fare: se domani se ne andassero, sarebbe un problema serio.»
“Non entro come consulente esterno: divento parte del tuo team, un alleato che condivide gli obiettivi della tua azienda.”
3P — leggo l'azienda su tre leve
Il campo di gioco
Mercato, posizionamento, modello di business e go-to-market. Dove l'azienda compete, in Italia e all'estero.
I processi
Come l'azienda lavora, decide e misura: organizzazione, controllo di gestione, dati.
Le persone
Ruoli, deleghe, competenze e sviluppo. Chi fa funzionare l'azienda, oggi e domani.
Sei aree, una punta di lancia: il commerciale
Sviluppo commerciale
La macchina di vendita che sceglie i clienti giusti, presidia il margine e sviluppa con metodo — Italia ed estero.
Strategia e governance
Visione e obiettivi chiari, per guidare l'azienda invece di rincorrerla ogni giorno.
Organizzazione e deleghe
Ruoli chiari, processi replicabili, un'azienda che regge anche quando l'imprenditore non c'è.
Controllo di gestione
Decisioni guidate dai numeri: marginalità, KPI, un cruscotto per capire dove si guadagna davvero.
Digitalizzazione e AI
Strumenti e dati che funzionano davvero, con un primo uso concreto dell'intelligenza artificiale.
Risorse umane
Selezione, retribuzioni, formazione e valorizzazione delle persone su cui l'azienda si regge.
Progetti reali, per settore e per area
Otto progetti reali, per settori e aree diverse: dalla ristrutturazione della rete vendita al controllo di gestione, dall'organizzazione delle deleghe all'apertura di nuovi mercati.
Il Check up 3P
2 giornate, 6 aree, una fotografia chiara e oggettiva da cui capire dove intervenire per primo. In presenza o in video-call.
Il punto di partenza per costruire, insieme, il percorso giusto per la tua azienda.
Da Dirigente d'azienda a Professionista indipendente
Sono Francesco Morelli. Ho passato 25 anni dentro le aziende, come dirigente, prima di scegliere di mettere la mia esperienza al servizio delle Piccole e Medie Imprese Italiane.
Conosco da vicino la PMI: l'imprenditore che ha portato l'azienda fin qui con la propria spinta, che oggi vuole crescere e necessita di un supporto. Negli ultimi anni ho aiutato realtà di dimensioni diverse, in settori molto differenti tra loro, a creare processi stabili, definire ruoli ed obiettivi chiari, a lavorare in Team e a prendere decisioni supportate dai numeri.
Il mio lavoro è trasformare quella spinta in una struttura. Costruisco la funzione commerciale e l'organizzazione operativa che permettono all'azienda di crescere, con la definizione di responsabilità individuali e il confronto costante con la Proprietà.
“Divento parte del tuo team, non un consulente calato dall'alto.”
25 anni all'interno delle Aziende
Mainetti Bags Srl
Packaging
Direttore Commerciale e poi Direttore Generale della Business Unit Paper packaging. Responsabilità Team vendite, marketing, grafica, produzione, logistica.
Giorgio Fedon & Figli Spa
Packaging
Direttore Commerciale e Marketing. Responsabilità Team vendite, marketing, sviluppo prodotto, R&D, in Italia e all'estero. Lancio nuova Business Unit Packaging sostenibile per il Fashion/Luxury.
De Rigo Vision Spa
Eyewear
Direttore di Business Unit Internazionale. Responsabilità funzione commerciale, marketing, planning, logistica e IT. In precedenza Country Manager Italia e Croazia. Responsabilità di Conto Economico, funzione commerciale e marketing.
Stonefly Spa
Calzature
Direttore Commerciale. Responsabilità funzione commerciale e marketing dei 3 Brand, costruzione della nuova rete di negozi Retail diretti.
Carnielli Fitness Spa
Attrezzi sportivi
Start-up della Newco. Responsabilità del Conto Economico, costruzione della Direzione Commerciale e Marketing a livello globale.
Come lavoro
Come alleato
Entro dentro l'azienda, condivido gli obiettivi e resto vicino all'imprenditore. Non un fornitore esterno, un socio invisibile.
Sul controllabile
Non vendo promesse sul mercato o sulla congiuntura. Lavoro su ciò che l'azienda può governare: struttura, processi, numeri.
Entro, costruisco, consegno
Da temporary manager: installo il sistema, lo rendo autonomo e lascio l'azienda in grado di camminare da sola.
Perché lavorare con me
Un metodo, non un tentativo
Il 3P nasce da anni di lavoro sul campo, su aziende e settori diversi. Non riparto da zero a ogni progetto: applico uno schema già testato, e lo adatto alla tua realtà specifica.
Prima la direzione, poi gli strumenti
Non vendo un sito, una campagna o un software. Parto da dove vuoi portare l'azienda, e solo dopo scelgo gli strumenti giusti per arrivarci — mai il contrario.
Uno sguardo che da dentro non si ha
Essere fuori dall'azienda è un vantaggio: vedo le cose che chi ci lavora tutti i giorni non nota più, e posso dirtele con la franchezza che un tuo collaboratore non sempre può permettersi.
3P — Playground, Procedures, People
Un metodo con un nome per leggere e far crescere l'azienda su tre leve. Non tre voci di menu: tre dimensioni che, insieme, dicono perché un'azienda cresce — o resta ferma.
Il campo di gioco
Mercato, posizionamento, modello di business, go-to-market. Dove competi e come ti presenti, in Italia e all'estero.
Cosa ottieni: chiarezza su dove concentrare gli sforzi e su quali clienti puntare.
I processi
Come l'azienda lavora, decide e misura: organizzazione operativa, controllo di gestione, strumenti e dati.
Cosa ottieni: processi replicabili e decisioni guidate dai numeri.
Le persone
Ruoli, deleghe, competenze e sviluppo. Chi fa funzionare l'azienda, oggi e domani.
Cosa ottieni: un'organizzazione che regge e cresce, meno dipendente dai singoli.
Dalla diagnosi ai risultati
Tutto parte dal Check up 3P: la prima applicazione del metodo, la fotografia oggettiva da cui nascono le priorità. Da lì si costruisce un percorso su misura, si esegue insieme, e l'azienda cresce con una struttura solida e stabile.
Aree di intervento
Sviluppo commerciale — Italia ed estero
Analisi e diagnosi di mercati, clienti, offerta e rete vendita, per capire dove si guadagna davvero; poi il piano d'azione: clienti target, processo di vendita replicabile, struttura, KPI e apertura dei mercati esteri. Dall'analisi a un sistema che cammina da solo.
Strategia e governance
Visione e obiettivi condivisi, direzione a 2-3 anni, lettura dello scenario di mercato. Aiuto l'imprenditore a ritagliarsi il tempo per pensare l'azienda, non solo per gestirla, e a tradurre quella visione in obiettivi concreti per chi lavora con lui.
Organizzazione e deleghe
Organigramma, ruoli e responsabilità chiare, processi replicabili. L'azienda smette di dipendere da una sola persona. Costruisco deleghe reali — con obiettivi e autonomia, non solo un titolo — e i meccanismi di controllo che permettono di delegare senza perdere la visione d'insieme.
Controllo di gestione
Marginalità per cliente, prodotto e canale, KPI e reporting essenziale. Decisioni prese sui numeri, non a sensazione. Metto in piedi un cruscotto semplice che l'imprenditore può leggere in pochi minuti, non un sistema complesso che nessuno consulterà davvero.
Digitalizzazione e AI
Processi digitalizzati, dati affidabili e accessibili, un primo uso concreto dell'intelligenza artificiale. Uso io stesso strumenti di AI nel mio lavoro quotidiano: non ne parlo in teoria, li porto già testati dentro la tua azienda.
Risorse umane
Selezione e inserimento, politiche retributive e premianti, formazione, valorizzazione delle persone chiave. Le persone sono il vero collo di bottiglia della crescita: costruiamo i criteri con cui si sceglie, si retribuisce e si fa crescere chi lavora in azienda, riducendo la dipendenza da chi oggi è insostituibile.
Il Check up 3P, il primo passo
Un'intervista strutturata, in azienda o in video-call, sulle 6 aree chiave. Restituisco un report chiaro con un punteggio per area, le priorità e da dove partire.
- — 2 giornate complessive, dall'intervista alla restituzione del report
- — Un report con punteggi, priorità ed evidenze
- — Il report resta tuo: puoi fermarti qui e procedere in autonomia
- — Nessun impegno successivo: la proposta è sempre su misura
Due strade, nessuna obbligata
Alla fine del Check up 3P puoi: tenere il report e procedere da solo — è tuo, con le priorità già ordinate; oppure lavorare insieme in una delle quattro modalità (Business Coaching, Temporary Manager, Fractional Manager, a progetto), costruita sui gap reali emersi.
Business Coaching
Per interventi mirati e affiancamento puntuale all’Imprenditore o a un Manager.
Temporary Manager
Una presenza manageriale continuativa, per il tempo necessario.
Fractional Manager
Uno o due giorni alla settimana, senza il costo di una risorsa a tempo pieno.
A progetto
Un progetto specifico, con obiettivi e tempi, costruito sulle aree di sviluppo.
Risultati concreti, per settore
La situazione iniziale. L’azienda aveva grandi potenzialità di crescita: era necessario che l’imprenditore potesse dedicarsi allo sviluppo, organizzando la struttura interna e costruendo un nuovo piano commerciale da implementare all’estero. Bisognava attivare un controllo di gestione strutturato, per prendere decisioni consapevoli basate sui numeri.
Obiettivi raggiunti. Impostato controllo di gestione e budget annuale, realizzato il progetto commerciale sui mercati export. Costruiti processi stabili e responsabilità individuali, definite nuove modalità di condivisione dei risultati e delle azioni di miglioramento.
La situazione iniziale. L’azienda sviluppava un ottimo volume d’affari, ma l’imprenditore, attivo in prima persona con responsabilità dirette in tutte le aree, non riusciva a dedicare tempo allo sviluppo. Era necessario costruire un nuovo modello organizzativo, basato su responsabilità chiare, processi stabili e replicabili, con deleghe operative definite. Bisognava attivare un controllo di gestione strutturato, per prendere decisioni consapevoli basate sui numeri.
Obiettivi raggiunti. Definito il piano di riorganizzazione in tre fasi, con responsabilità definite, processi strutturati e deleghe interne. Introdotto un budget analitico per canale e per cliente, costruito il sistema controllo di gestione, avviate riunioni interfunzionali per misurare le performance in relazione al budget e implementare le azioni correttive.
La situazione iniziale. L’azienda cresceva e fatturava, era riconosciuta per il prodotto e il servizio di eccellenza, ma non riusciva a misurare le marginalità delle 3 business unit. Le dinamiche commerciali, molto diverse fra loro, imponevano la conoscenza dettagliata di costi, ricavi e flussi di cassa, bisognava costruire processi stabili e un controllo di gestione per commessa, per poter assumere decisioni consapevoli.
Obiettivi raggiunti. Riorganizzato il conto economico sulle 3 business unit, definito un sistema di budgeting strutturato, collegato ad un controllo di gestione puntuale. Efficientata l’organizzazione per funzioni, definito nuovi processi nell’area vendite, produzione e logistica. Costruito un nuovo modello per la comunicazione interna e la condivisione dell’avanzamento operativo.
La situazione iniziale. L’azienda era riconosciuta per la capacità di sviluppare soluzioni informatiche di alto livello, con Clienti internazionali Top. I Soci lavoravano ancora molto operativamente sullo sviluppo del software e avevano poco tempo per dedicarsi alla gestione, era necessario definire bene responsabilità e deleghe suddivise fra loro. Le attività di sviluppo commerciale erano destrutturate, di conseguenza il portafoglio clienti non veniva alimentato in maniera regolare.
Obiettivi raggiunti. Definite responsabilità e deleghe ai Soci, identificati KPI per misurarne le performance nelle aree Sales & Marketing, Operation, R&D e Risorse Umane. Costruito un processo per l’alimentazione del funnel commerciale, definita una nuova strategia di lead generation su 2 canali paralleli, con segmentazione clienti target.
La situazione iniziale. L’azienda aveva un’offerta commerciale molto competitiva in ambito internazionale, ma non riusciva a penetrare nel mercato italiano. Era necessario costruire un piano commerciale e marketing dettagliato, individuando le priorità, affidando obiettivi chiari alla rete vendita e definendo un processo di vendita chiaro e ripetibile.
Obiettivi raggiunti. Definito un Budget e un nuovo piano commerciale per l’Italia, con responsabilità, obiettivi e priorità. Riorganizzata la rete commerciale, definito il nuovo processo di vendita, costruito un nuovo CRM, collegato ad un sistema di monitoraggio puntuale dei risultati. Costruito il piano marketing B2B e B2C.
La situazione iniziale. L’azienda era riconosciuta per l’elevata qualità del prodotto, costruito con una soluzione proprietaria di grande potenziale, ma il fatturato era concentrato per oltre l’80% su pochi clienti. Le attività di sviluppo commerciale erano destrutturate, di conseguenza il portafoglio clienti non veniva alimentato in maniera regolare.
Obiettivi raggiunti. Dopo l’analisi del panorama competitivo, è stato definito un piano commerciale strutturato, con un budget e un nuovo listino su più livelli di servizio. Costruito il nuovo sito web e il processo di vendita collegato sui due canali potenziali (diretti e agenzie partner), avviato il contatto diretto verso nuovi clienti.
La situazione iniziale. L’azienda stava attraversando una fase importante: il Fondatore doveva dedicarsi allo sviluppo, costruendo un’organizzazione fondata sulle responsabilità e sui processi, favorendo l’ingresso della seconda generazione. Era necessario definire un processo di vendita strutturato nelle 3 business unit, riattivando il controllo di gestione per prendere decisioni consapevoli basate sui numeri.
Obiettivi raggiunti. Costruito un Budget ed un processo di vendita per le 3 business unit, con obiettivi generali e per Cliente. Attivato il controllo di gestione, definite responsabilità individuali con matrice RACI, avviate riunioni interfunzionali a vari livelli. Costruito un piano specifico per facilitare l’inserimento operativo della seconda generazione.
La situazione iniziale. L’azienda era riconosciuta per l’elevata qualità del prodotto di livello premium e per un servizio di eccellenza, ma il fatturato era concentrato per oltre il 50% in Italia. Era necessario costruire un piano di sviluppo, definendo i Paesi target, costruendo la struttura commerciale ed implementando processi di vendita stabili ed efficaci.
Obiettivi raggiunti. Costruita un’analisi dettagliata dell’offerta dell’azienda e di quella dei principali concorrenti, per prodotto e per canale, mappati i principali Paesi obiettivo in Europa. Costruito il piano di sviluppo commerciale e il processo di vendita per tipologia di prodotto, selezionata la rete vendita nei 2 Paesi prioritari della fase 1.
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30 minuti, senza impegno, per capire dove si trova la tua Azienda e se posso esserti utile. Se emerge un'area da approfondire, ti propongo il Check up 3P come passo successivo. Scegli la strada che preferisci
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